恋愛に使えるテクニック ドアインザフェイスが
効果的な相手とは？

ドアインザフェイスとは、心理学のテクニックの一つで、最初に相手に大きな要求をし、それを拒否された後に、小さな要求をすることで、相手が応じやすくなるという心理です。

これは、最初に大きな圧力をかけ、その後に引き下げた要求をすることで、相手が協力的になるメカニズムです。

1970年代にジョン・リード（John L. Reed）によって初めて実験的に検証されました。

• ▼ もくじ
• 実は街中によくある手法
• ドアインザフェイスが効果的な性格がある
• ドアインザフェイスが通用しにくい性格もある
• 恋愛に応用したサンプル
• テクニックを使いすぎるリスク
• 併用してほしい気づかい

ドアインザフェイスとは、最初に大きな要求を突き付け、その後に簡単な要求をするテクニックです。

実はこれ、街中のキャッチがよく使っている手法です。

1万円で飲み放題ですよ！

と言われたら、多くの人は、

1万円かあ…高いなあ

と思いますよね。

渋るあなたを見て、キャッチは、

なら今だけ大サービスで半額以下のの4500円にしちゃいます！いかがですか？

と言われたら、半額以下にしてくれるなら…と思ってしまう人の心理です。

ですが実際は、その4500円が定価なのです。

お店は値引きをせずに売ることができます。

ドアインザフェイスは、心理学的に「進化」や「妥協」の原理に基づいています。

そのため、普段の性格に、進化や妥協が強い人ほど、効果的です。

以下のような特徴を持つ相手には効果的です。

協力的で社交的 〇

協力的で社交的な人は、相手とのコミュニケーションを円滑にし、円満に物事を終わらせたい傾向があります。円満にするためには自分が折れたり妥協することが多いため、2回目にされた要求が小さくなると、それでいいよ、と言ってしまいます。

柔軟性が高い 〇

ドアインザフェイスは、最初に大きな要求を出し、その後に小さな要求に切り替えることが求められます。柔軟で変化に適応しやすい性格の人は、相手の要求の変化にも柔軟に対応しようとして、受け入れてしまいやすいのです。

ユーモアがある 〇

ユーモアを理解しやすい人は、相手が譲歩しようとしている様子に、自分も応えたい思いが強くなります。よって、要求を受け入れやすくなります。

信頼を重視する 〇

信頼関係を大切にする人は、たとえ親しくない相手でも、譲歩されたことに注目しています。よって自分を要求を受け入れたくなります。

ドアインザフェイスが通用しにくい性格もあります。

以下のような特徴を持つ相手には、使いどころをよく見極めて慎重になるか、または使わない方がよいでしょう。

警戒心が強い ×

警戒心が強い人は、言葉や物事に疑念を抱きやすいため、最初の大きな要求に対して拒絶反応が大きくでます。そのため、その後にいくら小さな要求をしても、ますます不審がられてしまうでしょう。

固定観念が強い ×

固定観念が強い人は、新しいアイデアや提案に対して柔軟性がありません。最初から拒否すると決めている場合は、何をやっても意見を変えないでしょう。

対人関係に慎重 ×

人間関係において慎重で、心を開くのに時間がかかったり、関係を築くのに時間をかけるタイプの人は、大きな要求をすると拒絶されやすいでしょう。

恥ずかしがり屋 ×

恥ずかしがり屋や、コミュ力が低いタイプの相手は、たとえ心の中で誘いに乗ってもいいかな、と思っても、それを素直に言葉に出すことが難しく、拒否しているように見えることがあります。

サンプルです。

食事に誘う編

1万円の高級ディナー奢って！食べたい！

何でおれが1万円なんて高いメシ奢らなきゃいけないんだ

ならすっごくおいしい500円のアイスクリームショップがあるんだけど、行ってみない？行列らしいよ！私が奢ってあげる！

んー、それならいいかな

脈なしの相手でもデートにうまく引っ張り出せる確率があがります。

ねえ、週末に一緒にスカイダイビングやろうよ！

えっ？それはちょっと怖いし、時間もないと思う…。

ならお茶しようよ、少しゆっくり話したいこともあるし

それならいいよ

その気のない相手を誘える確率があがります。

最近、すごく難しい仕事があって困ってるんだけど、教えてもらってもいい？

俺にはちょっとわからないから

ならアイデアだけ欲しい。あなたなら、これってやりたいと思う？

それなら答えられるよ

ねえ、最近部屋で幽霊を見るんだ。すごく怖いんだけど、あなたも似たような経験ない？

ないよそんなの

なら気晴らしにカフェでも行きたいんだけど、付き合ってよ

それならいいよ

ドアインザフェイスを使いすぎるとどんな印象になるでしょう？

実は、大胆な人や、自信家な人、気が強い人など、恋愛に積極的な人ほど無意識に使っているのですが、あまりこのテクニックを駆使すると、非常に悪い印象になります。

強引で怖い印象

テクニックを使いすぎると、相手は威圧感や、押されるような印象が強くなり、強引さを与えます。逃げられる確率もあがってしまうでしょう。

計算高く信頼できない印象

頻繁にテクニックを使うと、あなたが計算高く見えて、相手は利用されている感覚にもなります。そして相手からの信頼を得られなくなるでしょう。

縁が切れる可能性もある

使いすぎると相手は不快に感じ、二度と会話をしてくれない可能性もあります。縁が切れることもあるので、使いどころには注意が必要です。

ドアインザフェイスは、相手に不快な思いをさせることも多いテクニックなので、使うときは、今の内容もあわせて実行するとよいでしょう。

相手の状況を見極めて

相手が忙しい、精神的なストレスを抱えている、といった時は使わない方がよいでしょう。苛々させる要因になります。

誠実さを保つ

ドアインザフェイスを行ったあとは、相手に対して丁寧で誠実な態度でいましょう。嘘をついたり、いい加減な態度や、相手をからかったり、不真面目な態度でいると、関係が悪化する恐れがあります。

2回目に拒否されたら引く

ドアインザフェイスは、1回目で大きな要求をし、2回目で小さな要求をしますが、2回目も断られた場合、潔くいったん引きましょう。ここでしつこくすると、一気に不快さを与える可能性が大きくなります。

▼記事のリクエストはこちら。お気軽にどうぞ